卖场内的优惠活动几乎每天有，但并非每个营销都可以获得好的预期成效。只有那些经过精心筹备的营销，才大概获得好的成绩。在很多提供商看来，营销是一件非常平时的事，本身也没什么技术含量，无非就是企业烧钱买销售量而已。正是因为其从根本上缺少对营销的看重程度，才致使了很多低效营销，甚至无效营销的出现。不光吞噬了企业很多的资源，也让买家对营销产生了厌倦情绪。
提供商要想扭转这种对营销的错误认知，就得第一从知道常规营销的操作步骤入手。其实，卖场内的优惠活动从操作步骤上看，大体可分为以下五个步骤：营销规划→营销谈判→营销环节落实→营销实行→营销成效评估。这五个步骤从始至终贯穿于整个优惠活动，其中每个环节出现问题，都会干扰到优惠活动的最后成效。下面，大家就来具体剖析一下营销的这五个步骤：
1、规划在先
任何一个优惠活动的拟定，第一都有其明确的使命。通俗地说，就是这个营销主如果解决哪一方面的问题而拓展的。是提高销售量，还是新产品推广，是扩大影响，还是提高品牌知名度……总之，任何一个营销在其诞生前，设计者都是有着明确的目的性的。在这个基础上，才会有下面的活动内容、营销形式、活动时间、活动地址、活动有关资源的投入等内容。想一个优惠活动达到所有些目的，这是不切实质的，侧重什么就干什么。
愈加多的提供商都开始意识到，优惠活动绝不是只是为了提高商品的销售量，通过营销，还可以给企业带来多样化的附加利益。营销真的的价值，就是销售量和这类附加值总和起来的价值。大家称这种价值为“营销综合价值”。而可以让营销产生这种综合价值的重点原因，就是提供商是不是认真规划了每一次的营销。是不是给每一次的营销设计了多样化的利益形式。
2、协商谈判
谈判本身就是一个专业性非常强的工作。对于提供商来讲，与比自己强势的大卖场采购谈判，就像是与强壮自己数倍的高手过招，讲究的是一个“巧”字。怎么样让自己“以四两拨千斤”?这里面可有着大学问!以下几个问题是提供商在谈判前必须要事先搞了解的：
¨ 找哪个谈?——找对人
很多提供商在营销谈判前，连谈判对象都没搞了解，就匆忙上马。因为找错了谈判对象，给谈判带来了的阻力和损失。不一样的活动，可能需要找不一样的人，到底是找采购还是找店铺，这个是要事先搞了解的。不一样的卖场可能有不一样的内部管理需要和权限划分，找错了人，不光办不了事，还要罪人，必须要小心为好。所以，在营销谈判前，提供商第一得要“找对人”。
¨ 如何谈?——做对事
谈判自然要讲究一个方案和办法。总的来讲，提供商应把握如此一个谈判原则——要让他们了解这个营销是有价值的，而且营销资源也是有限的。你之所以选择这个卖场，是由于大伙彼此关系好，是给他的特殊关照。借助活动资源的稀缺性来吸引采购。从心理学角度剖析，大家对一类事物价值的认定，不光是看自己是不是需要，更要看该事物是不是是稀缺资源。即使是自己不如何需要的东西，只须它拥有了肯定的稀缺性，大家也会挖空心思将它弄到手。
除此之外，还应尽可能防止自己给他们留下以下印象;
该营销资源多得是，家家都有份儿——该营销没什么价值;
是提供商强行“塞”给卖场的——该营销不是什么好事儿;
你是来“求”我的——筹备好挨卖场的“刀子”。
3、环节落实
要想让营销根据策略不折不扣地实行下去，就得对营销的每个环节的落实到位。很多看着十分宏大的营销案，最后成效却一般般。重点缘由就是有关的筹备不到位。具体说来，提供商应着重从以下几方面来对营销方法进行落实：
特价筹备：营销的价格是不是对买家有肯定吸引力，是不是与该活动的规模和形式相“匹配”?
赠品筹备：赠品是不是有吸引力，赠品到位的时间，与各店铺的分配量是不是科学合理?
筹备进货渠道：营销品类的商品库存是多少，是不是需要补货?营销拓展期间，是不是拥有准时调货和送货能力?
道具筹备：有关道具的制做，及进场时间安排是不是到位?有无专业美工到现场安装?道具的用法是不是正常?
4、营销实行
任何一个大型营销方法的成功，都取决于策略的有力实行。离开了强有力的实行，策划只是“纸上谈兵”，甚至还会事得其反。而卖场内营销案的实行，需要内外两方面的配合。
¨ 内部实行
营销是一个需要卖场内各部门紧密配合的过程。对于营销本身来讲，即使策划得再周密，在实行过程中就算只出现一点儿差错，都会给全盘活动导致影响。所以，内部实行是营销整个、营销实行过程的重中之重。而内部实行又包含：部门间的配合和职员培训。内部假如职责不清，步骤不畅，再好的营销案都会被毁了，要想优惠活动有好的成效，需要厂商内部观念统一上下一心，行动一致。没听说过，扯皮内耗能把营销做好的。
¨ 外部实行
假如说营销的内部实行为活动的顺利完成打下了坚实的基础，那样外部实行就是真的将营销方法变为现实。优惠活动的外部实行，一方面是企业在遵循实行策略的首要条件下，不断依据市场状况做出相应的调整的过程，其次是卖场的实行情况。假如卖场不按需要落实也不可以的，卖场的实行力也要列入控制的范围，如何控制?这就需要，厂商职员在营销谈判的过程中要确认每一个细节，绝不可以有模糊含糊的地方，在实行的过程中维持跟进，一有不对，立刻反馈调整。
5、营销成效评估
很多提供商总是都会忽视营销成效评估这个环节。在他们看来，在营销结束后，营销的结果自是一清二楚，成功亦或失败即成定局。因此，他们总是觉得根本不必干什么营销成效评估。其实，营销成效评估是整个营销过程当中，极其要紧的一个环节。它影响到营销附加价值对企业后期的影响。通过评估，大家不光可以对此次营销有一个正确的认识，更为要紧的是，提供商可以从中吸取宝贵的经验和教训。一个店铺的经验和教训，非常快就会成为若干个店铺的经验。这对于企业来讲，该是一笔多么宝贵的财富啊!因此，提供商应从以下几个评估指标来对优惠活动进行具体剖析：
每天销售追踪：当日销售的时时跟进。
目的达成核算：通过当日销售计算出目的达成进度。
费销比核算：即时核算营销成本投入与产出比。
交付与库存核算：每天即时对当天销售和库存进行统计，确保次日活动的正常拓展。
异常状况处置：对突发事件进行即时处置，确保营销的顺利进行。
